Pangsa pasar Isuzu naik dari 2,4 persen menjadi 2,6 persen karena pilihan segmen yang tajam

REPUBLIKA.CO.ID, JAKARTA – Pandemic Covid-19 membuat bisnis semakin menantang. Hingga Mei 2020 saja, bila dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu, penjualan di sektor ini telah turun hingga 40 persen. Berdasarkan data dari Asosiasi Industri Otomotif Indonesia (Gaikindo), penurunan terbesar adalah di segmen kendaraan penumpang non-penumpang, seperti MPV dan SUV.

Isuzu juga merasakan dampak terpukulnya virus corona pada penjualan. Kepala Divisi Pemasaran PT Isuzu Astra Motor Indonesia Attias Asril menjelaskan, pertumbuhan pasar kendaraan komersial Isuzu turun 42,8 persen (tahun ini hingga Mei 2020).

"Berbeda dengan segmen kendaraan penumpang, sektor kendaraan komersial segera merasa bahwa ada gangguan ekonomi. Jadi ketika pertumbuhan ekonomi turun, pasar komersial langsung jatuh," katanya dalam konferensi virtual yang diadakan oleh Forum Jurnalis Otomotif (Forwot) berjudul " Proyeksi Segmen Kendaraan Komersial Pasca-epidemi di Indonesia, Jumat (26/6).

Selama ini, di Indonesia Isuzu lebih fokus mengembangkan pasar kendaraan komersial. Karena itu, dampak Covid-19 langsung terasa oleh perusahaan. Melihat perkembangan yang ada, Attias mengatakan bahwa penurunan penjualan akan terus berlanjut hingga akhir tahun ini. Bahkan, dia belum bisa memprediksi kapan kondisi pasar akan kembali normal.

Jika kita merujuk pada data yang dirilis oleh Gaikindo (ytd Mei 2020), kita dapat melihat fenomena yang menarik. Terlepas dari penurunan volume, Isuzu sebenarnya bisa meningkatkan pangsa pasar.

Hingga Mei 2020, Isuzu telah terjual 6.792 unit. Angka itu turun 27,9 persen dibandingkan 2019. Namun, pangsa pasarnya naik dari 2,4 persen menjadi 2,6 persen.

Tidak hanya total penjualan, bahkan di setiap segmen, perusahaan Jepang ini mengalami peningkatan pangsa pasar. Di segmen truk ringan, pangsa pasar Isuzu Elf naik sedikit sebesar 1,5 persen, dari 21 persen (5.207 unit) menjadi 22,5 persen (3.653 unit).
Peningkatan juga terjadi di segmen truk tugas menengah. Isuzu Giga mampu meningkatkan pangsa pasar sebesar 3,6 persen, dari 12 persen (1.284 unit) menjadi 15,5 persen (701 unit).

Produk lain, Isuzu Traga juga mencatat kenaikan pangsa pasar 9,8 persen di segmen pikap. Traga menjual 2.064 unit (14,9 persen) pada 2019. Tahun ini, penjualan mencapai 1.865 unit dengan pangsa pasar naik menjadi 24,8 persen.

Menanggapi fenomena ini, Attias menjelaskan bahwa peningkatan pangsa pasar Isuzu tidak dapat dipisahkan dari strategi segmentasi yang diterapkan oleh perusahaan. Isuzu, katanya, telah melihat bahwa penetrasi produk di segmen ini memang akan meningkat.
Ini sejalan dengan tren perilaku orang yang mulai banyak bergantung pada pengiriman barang dalam kehidupan sehari-hari mereka.

"Pada periode Covid-19, pemetaan bisnis juga berubah. Layanan untuk mengirim barang semakin dibutuhkan. Mulai dari pengiriman makanan, barang ritel, logistik, belanja online, dan sebagainya. Nah, ini sesuai dengan fokus segmentasi perusahaan , "jelasnya.

Attias menjelaskan bahwa segmentasi yang dipilih oleh perusahaan adalah sektor bisnis yang sebenarnya meningkat selama pandemi Covid-19. Karenanya, otomotif telah menjadi salah satu sektor bisnis yang langsung merasakan dampak Covid-19. Namun, di sisi lain, Isuzu masih dapat meningkatkan pangsa pasar.

"Bagi kami, yang penting adalah bahwa begitu roda bisnis bergerak, peluang untuk kendaraan komersial untuk dikembangkan akan tercipta. Yang kami pantau adalah sejauh mana bisnis bergerak setelah periode transisi berakhir," katanya.